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無錫紡企境外投資呈現(xiàn)新變化

無錫紡企境外投資呈現(xiàn)新變化
當(dāng)初為規(guī)避紡織品配額而走出去的無錫部分紡織企業(yè),如今面對原材料、勞動力成本上漲以及國外新的貿(mào)易壁壘等重重壓力,積極轉(zhuǎn)型,另辟蹊徑,開拓新的路子,走向“藍(lán)海”。
從產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)在外,轉(zhuǎn)向設(shè)計、銷售兩頭在外。為改變在產(chǎn)業(yè)鏈末端的位置,無錫紡企向“微笑曲線”兩頭延伸,延長設(shè)計、銷售環(huán)節(jié),在國外建立設(shè)計中心和營銷網(wǎng)絡(luò),深入收集市場信息,了解客戶需求,通過在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行設(shè)計或收集反饋信息,推出適銷對路的產(chǎn)品,并在海外直接銷售,獲得更多的利潤空間,增加市場話語權(quán)。無錫市早走出去的光明、云蝠兩個集團(tuán)都在美國紐約曼哈頓設(shè)立了自己的設(shè)計研發(fā)中心和營銷網(wǎng)絡(luò),各自聘請40多名美國設(shè)計師和管理人員組成設(shè)計營銷團(tuán)隊,為企業(yè)進(jìn)軍美國市場服務(wù)。一方面由美國設(shè)計人員設(shè)計符合當(dāng)?shù)叵M心理的服裝款式,另一方面,營銷人員大力拓展美國營銷網(wǎng)絡(luò),聯(lián)絡(luò)客戶,產(chǎn)品直接進(jìn)入零售終端,在眾多大型零售商店中站穩(wěn)腳跟。云蝠集團(tuán)從曼哈頓總部直接進(jìn)入商場的自有品牌銷售量占全部銷售量的50%,價格高出其他產(chǎn)品10%,公司每年出口增幅保持在40%以上。光明集團(tuán)每件服裝的零售價達(dá)80~100美元,為幾年前光明代工加工費的10多倍,著實讓企業(yè)獲得了更多的利潤。
從海外直接投資單一形式轉(zhuǎn)向控股、參股、兼并、收購等多種形式。在走出去的過程中,無錫紡企充分利用投資并購、項目參股、合作合資、收購海外品牌等多種形式獲取資源、品牌、渠道,走了發(fā)展的“快速通道”。全國聚酯切片出口額大的江蘇三房巷集團(tuán),創(chuàng)新走出去的模式,出資5500萬美元,參股與新加坡裕廊芳烴集團(tuán)有限公司合作建設(shè)年處理470萬噸凝析油的煉油芳烴聯(lián)合裝置,這樣一來,較好地緩解了聚酯類產(chǎn)品原料緊缺的瓶頸問題,為做大做強(qiáng)化纖企業(yè),不斷提高國際競爭力打下了堅實的基礎(chǔ)。
從一家一戶走出去轉(zhuǎn)向集體“出海”。以前無錫紡企境外投資單打獨斗居多,還未形成集群式發(fā)展,為了給中小企業(yè)走出去發(fā)展提供平臺,由紅豆集團(tuán)控股投資設(shè)立的全國首批、江蘇省首個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)——柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)于去年正式開工,目前進(jìn)展順利,已有6家企業(yè)簽約入園,70多家企業(yè)表示有入園意向。近多家江蘇企業(yè)赴港區(qū)進(jìn)行洽談,他們就園區(qū)進(jìn)展?fàn)顩r及柬埔寨投資環(huán)境、成本等方面的情況進(jìn)行詳細(xì)咨詢。一直與名牌服裝合作的宜興馳馬拉鏈股份有限公司為了進(jìn)一步降低勞動力成本,打造品牌,有意在柬埔寨投資建廠。江蘇秀強(qiáng)玻璃工藝有限公司也在園區(qū)進(jìn)一步了解特區(qū)建設(shè)進(jìn)展及柬埔寨玻璃產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施等有關(guān)信息,特別對其水、電等基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)查和評估。
業(yè)內(nèi)人士指出,無錫紡企境外投資出現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變,既是開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水到渠成的結(jié)果,又是當(dāng)前走出困境的突圍之路。只要抓住機(jī)遇,大膽嘗試,掌握技巧,選準(zhǔn)路徑,規(guī)范操作,一定會實現(xiàn)有質(zhì)量的“走出去”,獲得預(yù)期的效果。ZwCkKUL


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